New Delhi: Reliance Industries milik Mukesh Ambani membuat gebrakan di pasar minuman dengan menghadirkan kembali Campa Cola yang ikonik melalui cabang FMCG-nya, Reliance Consumer Products Ltd. Dengan kekuatan finansial yang luas dan jaringan distribusi yang kuat, Reliance siap menantang pemain besar seperti PepsiCo dan Coca- kola. Langkah ini dapat mengguncang industri minuman ringan, menawarkan konsumen pilihan yang familiar namun segar.
Perusahaan Mukesh Ambani menggunakan pendekatan harga yang kompetitif dan memberikan margin yang lebih tinggi bagi pengecer, memanfaatkan kekuatan finansial dan jaringan distribusi yang luas untuk mengganggu pasar, seperti dilansir The Economic Times.
Strategi penetapan harga Reliance telah menjadi kunci kesuksesan besarnya, sehingga mendorong perusahaan seperti Tata memikirkan kembali taktik mereka. Reliance mendorong pesaing untuk mempertimbangkan kembali pendekatan penetapan harga mereka dengan menawarkan margin yang lebih besar kepada pengecer pada paket Campa Cola Rs 10.
Perusahaan juga bekerja sama dengan pengecer lokal. Di pasar ritel India yang terfragmentasi, Campa Cola telah mengamankan ruang penyimpanan yang penting dengan menawarkan margin perdagangan yang lebih tinggi kepada toko kirana lokal dan pengecer kecil. Strategi ini bertujuan untuk meningkatkan pangsa pasarnya di seluruh negeri.
Menjelang musim liburan, perusahaan telah meningkatkan upaya pemasaran dan distribusinya. Pada perayaan Durga Puja baru-baru ini di Benggala Barat, Campa Cola menonjol karena harganya yang tidak ada duanya. Menawarkan botol 200 ml dan 500 ml hanya dengan Rs 10 dan Rs 20, Campa Cola menarik pelanggan yang sadar harga, sementara Coke dan Pepsi menjual botol 600 ml mereka dengan harga Rs 40.
Konsumen baik di perkotaan maupun pedesaan di mana harga merupakan faktor utama dalam keputusan pembelian, memberikan respons positif terhadap penurunan harga. Dengan menawarkan produk dengan harga hampir setengah dari harga pesaingnya, Reliance memperkuat pijakannya di pasar di seluruh India, baik di perkotaan maupun pedesaan.
