Denim adalah memiliki momen dengan konsumen, namun hal ini belum menghasilkan peningkatan penjualan yang besar Levi Strauss.
Pencipta jeans pada hari Rabu membukukan pendapatan fiskal kuartal kedua yang jauh dari ekspektasi Wall Street pada saat itu pembeli sedang mengisi lemari pakaian mereka dengan gaun denim, rok, dan celana baggy ultra low-rise.
Levi’s membukukan pendapatan yang lebih baik dari perkiraan karena penjualan langsungnya kepada konsumen dan pemotongan biaya terus membuahkan hasil. Perusahaan menaikkan dividennya sebesar 8% menjadi 13 sen per saham, kenaikan pertama dalam enam kuartal.
Namun, sahamnya turun sekitar 12% dalam perdagangan yang diperpanjang.
Berikut kinerja Levi’s selama kuartal tersebut dibandingkan dengan apa yang diantisipasi Wall Street, berdasarkan survei analis oleh LSEG:
- Penghasilan per saham: 16 sen disesuaikan vs. 11 sen yang diharapkan
- Pendapatan: $1,44 miliar vs. $1,45 miliar yang diharapkan
Laba bersih yang dilaporkan perusahaan untuk periode tiga bulan yang berakhir pada tanggal 26 Mei adalah $18 juta, atau 4 sen per saham, dibandingkan dengan kerugian sebesar $1,6 juta, atau nol sen per saham, pada tahun sebelumnya. Tidak termasuk item sekali pakai, Levi’s membukukan laba $66 juta, atau 16 sen per saham.
Penjualan naik menjadi $1,44 miliar, naik sekitar 8% dari $1,34 miliar pada tahun sebelumnya. Namun, lonjakan penjualan terjadi karena perbandingan yang lebih mudah.
Pada periode tahun lalu, penjualan turun 9% setelah Levi’s mengalihkan pengiriman grosirnya dari kuartal fiskal kedua ke kuartal fiskal pertama. Pergeseran ini mengurangi penjualan tahun lalu sekitar $100 juta, kata perusahaan itu sebelumnya. Jika tidak termasuk peralihan tersebut, serta keluarnya bisnis Levi’s Denizen, penjualan hanya akan naik sekitar 1% pada kuartal terakhir dibandingkan periode tahun lalu.
Kepala Keuangan Harmit Singh mengaitkan kegagalan penjualan tersebut dengan kondisi nilai tukar mata uang asing yang tidak menguntungkan dan lemahnya penjualan di Docker. Selama kuartal tersebut, merek khaki dan chinos memperoleh penjualan sebesar $82,4 juta, naik 8,6% dari $75,8 juta pada periode tahun lalu. Tidak jelas bagaimana penjualan di Docker dipengaruhi oleh waktu pesanan grosir Levi’s.
“Orang-orang pada umumnya berhati-hati,” kata Singh kepada CNBC dalam sebuah wawancara. “Ini bukan berarti lingkungan di mana orang-orang banyak membeli, orang-orang berhati-hati.”
Meskipun Levi’s membukukan kinerja pendapatan yang kuat, Levi’s hanya menegaskan kembali panduan setahun penuhnya, yang sejalan dengan perkiraan. Perusahaan terus memperkirakan laba per saham setahun penuh akan berada di antara $1,17 dan $1,27, yang sekarang mencakup keuntungan 5 sen yang berasal dari strategi distribusi dan logistik baru perusahaan.
Levi’s mengatakan pihaknya sedang melakukan transisi dari jaringan distribusi dan logistik yang sebagian besar dimiliki dan dioperasikan di AS dan Eropa menjadi jaringan yang lebih bergantung pada pihak ketiga.
“Dalam jangka pendek, perubahan ini memerlukan pengoperasian paralel fasilitas baru dan lama selama sisa tahun 2024, yang mengakibatkan peningkatan biaya distribusi sementara,” kata perusahaan itu.
Perubahan ini memungkinkan Levi’s mengalihkan tanggung jawab pengiriman jarak jauh ke pihak ketiga. Produsen denim tersebut mencatat bahwa mereka memiliki persyaratan baru dengan pemasoknya yang mengakibatkan Levi’s mengambil kepemilikan inventaris lebih dekat ke titik pengiriman daripada tujuan akhirnya. Jaringan distribusi Levi’s dibangun untuk bisnis yang utamanya menjual ke pedagang grosir, dan kini perlu diubah menjadi lebih fokus pada penjualan langsung ke konsumen.
Perubahan itu perlu karena hampir setengah dari penjualan Levi’s hari ini datang dari situs web dan tokonya sendiri.
Penjualan langsung ke konsumen melonjak 8% selama kuartal tersebut, mewakili 47% dari keseluruhan penjualan. Penjualan online meningkat 19%.
“Poros transformasi kami untuk beroperasi sebagai perusahaan yang mengutamakan DTC membuahkan hasil positif di seluruh dunia, memberi saya keyakinan besar bahwa kami akan mencapai pertumbuhan yang cepat dan menguntungkan hingga akhir tahun ini dan seterusnya,” kata CEO Michelle Gass dalam sebuah pernyataan.
Selama kuartal tersebut, pendapatan grosir tumbuh 7%, tetapi tidak termasuk pergeseran waktu pesanan grosir, penjualan di saluran tersebut menurun 4%. Singh mencatat bahwa pendapatan grosir meningkat secara berurutan, namun perusahaan memiliki pandangan “konservatif” terhadap pertumbuhan saluran tersebut ke depan.
Dengan membangun saluran langsungnya sendiri, Levi’s menikmati laba yang lebih tinggi, data yang lebih baik tentang konsumennya, dan mengurangi ketergantungan pada pedagang grosir yang tidak stabil seperti Macy’s dan Kohl’s, yang terus menyusut dan tidak lagi disukai konsumen.
Namun, penjualan langsung juga bisa lebih mahal, dan bisa disertai kendala tak terduga yang dapat memengaruhi penjualan dan menguras laba. Misalnya, ketika seseorang membeli celana Levi’s dari Macy’s dan ingin mengembalikannya, Macy’s biasanya menanggung biaya tersebut. Berdasarkan model penjualan langsung, tanggung jawab tersebut, termasuk biaya dan logistik, akan dibebankan kepada Levi’s.
Nike dikenal sebagai kisah peringatan bagi pengecer yang sudah lama bergantung pada pedagang grosir yang mencoba memperluas penjualan langsung.
Untuk sementara, fokus Nike pada penjualan langsung meningkatkan pendapatan dan keuntungan, namun beberapa kritikus mengatakan perubahan strategi menyebabkan perlambatan dalam inovasi, dan pada akhirnya, hilangnya pangsa pasar.
Baru-baru ini, diakui perusahaan bahwa mereka melakukan kesalahan ketika memutuskan begitu banyak mitra grosirnya dan mengatakan bahwa mereka telah “memperbaiki” hal tersebut.
Baca rilis pendapatan selengkapnya Di Sini.
